最近跟肥圈的朋友們閑聊時，我常開玩笑地說，被槍打出頭鳥了的磷銨還沒咋滴呢，尿素和鉀肥卻似要先趴為敬啦。實際上，最難的還得是復合肥！這上有老下有小、活不贏躺不起的，那叫一個遭罪……

上有老：原料總體偏強勢

尿素一個三十七，低位徘徊最老實；

鉀肥彈到四十三，沒福硬享長見識；

磷銨穩居快六十，臨危不亂真本事。

復合肥啊復合肥，漲落都它挨收拾！

怎么說呢？前面鉀肥掉完尿素掉，盡管磷銨在高處又穩又缺，但是大家怕它也得跌啊，所以復合肥的價格只能往下研究；后來鉀肥反彈，尿素說也想反彈，尤其是在高處又穩又缺的磷銨非但沒有被大家念叨下來反而也要整出新高度，復合肥一尋思，反正越掉越賣不動，這成本一漲眼瞅著就要虧了，漲漲試試吧；可是，磨磨唧唧的，沒等準備活動做完呢，磷銨被一棒子定那兒了，尿素眼瞅著要往1700元/噸以下回了，鉀肥淘氣搗蛋完事后又低頭乖乖認錯了……這復合肥一直被原料牽著鼻子走，但掉也沒用、漲又跟不上的，面對著喂自己原料吃的爹和娘，著實有點窩囊了些。

下有小：需求干等它不來

我沒記錯的話，秋季的時候復合肥廠家們就一直在等啊等，總以為豐收的喜悅也會綻放在他們的臉上。可是，等啊等，最后直接就上一段了……那為什么窩囊呢？就是因為需求它不理想，所以逼著你沒辦法只能在成本端做文章，結果還沒人家原料強勢，做不好。那需求為啥會不理想呢？首先糧價低，當辛辛苦苦種一年地一算賬卻要虧錢了的時候，能給你一個時不時還吵吵著要漲價的人好臉色嗎？其次不著急，反正從來沒有真的缺過肥，一整早動手的還倒吃虧，雖然也有點擔心漲了咋辦、又不能真的不種了，但政府這不剛剛又出來保供穩價出大招了嘛。最后環境差，天天不是打仗就是打嘴仗，這個說韭菜那個說躺平，360度立體環繞式的負面信息太多太多。人們總說客戶就是上帝，接地氣拿中國話講那不就是小祖宗嗎？娃難哄啊！

活不贏：銷售普遍不理想

目前復合肥大廠的預收款情況還是可以的，畢竟多年的品牌建設那可不是吹的，不過畢竟收款是收款、結算是結算，又有多少人還在為催提貨犯愁呢？至于中小廠家，要么疲于應付著原料和價格的漲漲落落，要么躺平著連原料都還沒怎么采購。包括被給予厚望的東北市場，也是這個熊樣。銷售難、提貨慢、庫存大、開工低，所以漲也不是、掉也不是，干也不是、躺也不是。復合肥這哪是活不贏啊？簡直快要活不起了！

躺不起：無奈硬著頭皮上

說一千道一萬，工作啊還得干！我干，我干……靠！老板你怎么又擴產了？？？啥也不說了兄弟，公司又加任務了，我出發了，開車呢不白話了……

結個論：換個活法是關鍵

你越上，原料越開心越強大，但是下游的癥結疏通不開，這市場就病了。所以筆者認為復合肥企業發展的第一要務還是想方設法地抓住客戶，而控制成本永遠都只能排在后面。想一想，現在3000多元的美盛晶體卻比2600多的普通大顆粒鉀肥要緊俏的多，為什么？而這只是一個小例子而已。你可以是品牌戰略，讓你的產品的附加值高；你可以是科技路線，讓你的產品無人能超越和模仿；你可以是群眾路線，讓你自己和客戶站在一個戰壕里……總之，換個活法，別老覺得大就了不起，別老覺得自己可以把別人擠出去。你讓客戶追著你，就能讓原料求著你，最后同行必將仰視你！

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